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        專訪漂亮寶貝董事長高嘉蔓女士

        加盟網 (2014-09-01 15:42:19)字號: 分享

        [提要] 漂亮寶貝主要做動漫衍生品,是國內首家集動漫衍生品研發、營銷為一體的毛絨品牌公司,致力于打造出一個“從卡通形象到生產供應”的完整的“產業鏈”。


          高嘉蔓:動漫公司想盈利必須做衍生品她用“沒有失敗,只有暫時性停止成功”的信念,走過了14年的風風雨雨。她用自己的青春歲月,開辟了一個屬于自己的漂亮寶貝童話王國。她由當年一個精品店的小老板,成為了今天在全國擁有300多家加盟連鎖店的企業老總。她就是今天的漂亮寶貝董事長,當代年輕人心中的美女老板---高嘉蔓。
         
          漂亮寶貝主要做動漫衍生品,是國內首家集動漫衍生品研發、營銷為一體的毛絨品牌公司,致力于打造出一個“從卡通形象到生產供應”的完整的“產業鏈”,漂亮寶貝不僅僅是做一個單純的產品品牌和渠道,更是通過渠道和品牌的建設,來實現對整個動漫文化產業鏈的整合。
         
          記者: 目前毛絨玩具行業的競爭狀況怎么樣?我們的優劣勢在哪里?
         
          高嘉蔓:目前這個行業層次普遍比較低,叫做毛絨玩具行業。這個行業的生產模式基本上都是工廠生產。工廠生產又分為兩種,一種是外貿,一種是內銷。而在銷售上基本上都是走批發,做毛絨玩具品牌的幾乎沒有。比如在那么多中毛絨形象中,有人拿出迪士尼、喜羊羊的授權,那么他們就開始生產,但是這個公仔僅僅是叫做喜羊羊或者迪士尼公仔,這樣的名稱只是一個稱號。
         
          目前國內的動漫產業并沒有品牌。沒有品牌的行業競爭都是處于低層次的競爭,即價格競爭。相對于品牌來說,打價格是相對容易得事情,所以現在誰有品牌,誰就可以不戰而勝,這句話說起來比較簡單,但做起來比較難。因為做品牌不是那么容易的事情。我們公司的人員較多,有六七十個人在運營,我們拼價格的話實際上沒有任何優勢。我們的目的是做一個毛絨品牌。
         
          那么什么叫品牌呢?品牌就是讓消費者知道,他消費時他的第一選擇是什么。例如大家吃漢堡,都會想起麥當勞肯德基;想吃冰激凌,都會想到高端品牌哈根達斯。但是對于毛絨玩具行業,買毛絨玩具找誰,任何人都沒有概念,所以這就是我們的機會。我們就是要在動漫衍生品行業中樹立一個像哈根達斯以及麥當勞肯德基一樣的品牌。
         
          在動漫行業中想做品牌,其實是一件很困難的事情。我們在摸索的過程中,付出了很多代價。因為消費者沒有形成這種觀念,工廠也沒給我們更多的優惠?,F在,我們的牌子越做越響亮,廠家給的支持也越來越多,我們也在逐漸形成自己的競爭優勢。
         
          記者:您對動漫行業在中國的現狀,以及它未來的發展趨勢有什么看法?
         
          高嘉蔓:對于動漫行業的現狀,目前最重要的是動漫的制作方。他們的營運方式單一,主要靠國家的補貼,他們大部分的營運方式不是很好。對于動漫行業而講,任何動漫制作方如果想更多贏利的話,一定要做衍生品,要做授權。衍生品是動漫行業的一個重要分類。
         
          記者:對于剛畢業的大學生創業,您持什么樣的觀點?
         
          高嘉蔓:對于大學生創業這個話題,我不建議剛畢業的大學生創業。他們的經驗以及對這個社會的了解很少。如果能夠對這個社會多一點經驗的話,創業也是一個很好的方式。 當然我認為對于好的品牌來說加盟也是一個好的創業方式。
         
          記者: 現在毛絨玩具市場,魚龍混雜,獨立經營的很多,您認為對于創業者來說,是自創品牌好還是加盟好?
         
          高嘉蔓:對于這個問題而言,當然認為是做加盟好,我們在創立品牌的道路上真的付出了好多好多成本,也犯了好多的錯誤。如果你想做毛絨批發是很簡單的一件事情,但對于能不能成功不好說,因為競爭很厲害。如果選擇加盟,那么畢竟有一個成熟的品牌,你會少走很多彎路,而你自己創一個品牌卻需要很長時間。但對于加盟而言,品牌是一方面,加盟商自身的運營也是很重要的。
         
          記者:在什么情況下,更適合做加盟?加盟漂亮寶貝的優勢在那里?
         
          高嘉蔓:首先資金準備到位,而且還要有一個很好的店面。擁有一個好的位置很適合做加盟。我們認為好的位置是商場里,在一個優質的商圈里。其次是加盟商的狀態很重要,千萬不要認為加盟了就能成功。加盟商必須全身心的投入,全身心的配合,吸取我們的經驗與教訓。一般比較成功的加盟商都是與公司配合比較到位的加盟商。漂亮寶貝的優勢在于:漂亮寶貝現在有全國有300多家的專賣店,品牌的影響力是其他毛絨商做不到的。我們還可以給加盟商提供好的店面設計,而且我們有健全的營銷模式,我們做會員、做公益、做終端策劃、會員維護,這個是其他毛絨從業者做不到的。例如每周,我們在鄭州舉辦電影欣賞會,也是其他毛絨從業者做不到的地方。
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