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        靚車會帶您深入了解高檔車主

        加盟網 (2014-01-09 08:58:47)字號: 分享

        [提要] 汽車美容店的定位應該以高檔車主為主,但是高檔車主是怎樣的一群人呢,他們對與汽車美容又怎樣的需求,相信很多投資者并不清楚。知己知彼,...

         汽車美容店的定位應該以高檔車主為主,但是高檔車主是怎樣的一群人呢,他們對與汽車美容又怎樣的需求,相信很多投資者并不清楚。知己知彼,百戰不殆, 靚車會帶您深入了解高檔車主。
          
          他們是怎樣一群人?
          
          他們的職業構成多數是私企老板或企業高管,也有醫生、律師等的資深專業人士。
          
          他們年齡相對偏大,多數在40歲左右。經過10年左右甚至更長時間的奮斗積累,他們在所在行業已經取得相當的成就。他們多數對生活現狀比較滿意,這種滿足一方面來自穩定幸福的家庭,一方面來自物質生活較富足。
          
          因此他們對物質生活很知足,并不追求奢華的物質享受,相比之下身體健康和心態平衡對他們來說顯得更加重要。他們會開展一些強身健體的運動,例如有的每 周安排2-3次到會所健身、打球,有的每天抽出固定時間游泳、跑步。他們認為金錢是個人價值和能力的體現,但達到一定的經濟實力之后,對金錢看得比較淡。 假設有一天突然中了百萬大獎,多數表示要將部分捐獻出來用于公益事業,因為金錢對他們來說并不是非常迫切的需要,而且他們認為不是通過自己努力賺的錢較好 的處理方式是還給社會。
          
          他們事業已有所成,因此在繼續發展事業之外,開始更加注重個人精神價值的實現。他們享受個人愛好和夢想的滿足,與志同道合的朋友自駕游、攝影、騎馬、玩航模等等。
          
          此外還將視野擴展到更廣闊的社會大眾,他們當中有許多人自發參與社會公益事業,資助偏遠地區兒童和學校,或者是受社會責任感的驅動,或者純粹想做點善 事積德。如果讓他們許愿的話,他們希望實現的愿望往往兼顧多方面,包括身體健康、家庭幸福和個人發展等。多數人認為家人平安、健康、快樂是最重要的。
          
          了解了他們的生活狀況,接下來 靚車會汽車美容連鎖分析一下他們對于汽車美容的需求。
          
          他們大多數不是第一次購車,之前已經買過用過檔次稍低的車型。
          
          除了部分車主是因為原車老化、原車挪為他用等現實需求而購車,大多數車主購車主要考慮滿足心理需求,即或是出于體現公司形象、代表個人身份、與出入場合匹配等身份形象需求,或是為了滿足自己彰顯個性、喜新厭舊、享受舒適的情感需求。
          
          由于他們對車型個性以及身份象征意義非常重視,因此在購車過程中關注程度最高是外觀和品牌,他們認為外觀是車的第一印象,反映個人的個性和偏好,而品牌則反映了車型檔次,代表身份地位。
          
          他們認為汽車在生活中除了代步工具外,更重要的是自己身份、形象的代表,此外,車還可以展示個人品位、增強自信心、增加個人魅力。
          
          對于汽車美容店的經營者來說,不同的汽車消費者也就意味著不同的產品和服務,把握住他們的消費特性,對店面的經營有著莫大的益處。
          
           靚車會汽車美容連鎖加盟機構以專業產品的優勢以及總部強大的營銷宣傳團隊培訓支持和完善的技術培訓指導體系, 靚車會迅速在國內建立了一批具有實力的加盟店,美容當地的中高端車主,并獲得了當地廣大高端車主的一致喜愛。
          
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